| Campaña fina: anticiparse a los riesgos“Estamos observando que este año el productor tiene una percepción de riesgo mayor por lo que ocurrió el año pasado con las heladas tardías en el trigo y en la cebada. En la campaña anterior lo sufrieron mucho, es por eso que solicitan cotizaciones para los tres principales riesgos climáticos como son el granizo, incendio y heladas tardías”, explica Sebastián Ferrari, responsable comercial de Riesgos Agropecuarios y Forestales de La Segunda Seguros.A la vez, añade que para heladas tardías en La Segunda Seguros existe un diferencial de mercado puesto que “podemos vender la cobertura con una franquicia especial, que los productores ya conocen, que actúa sobre el área asegurada, con un 20% deducible sobre la suma asegurada del área dañada”.Por otra parte, hay algunas zonas puntuales de Argentina donde también se está cotizando en gran medida la cobertura por vientos, sobre todo en el sur de la provincia de Buenos Aires, donde ese factor es importante. Para esos casos, el portfolio suma una cobertura más frente a cuatro riesgos bien definidos: granizo, incendio, heladas y vientos.Además, La Segunda Seguros ofrece al productor beneficios comerciales para quienes contraten simultáneamente ambas campañas. En el caso de contratar el ciclo productivo completo, cultivo de fina y gruesa que se realizan en un mismo lote, el productor accede a un descuento adicional en los seguros. |
